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コンテンツでは、カラー複写機／複合機の商品説明を男性たちがラップミュージックにのせて説明していく。 ラップを歌う男性とＣＧで作られたカラー複合機が競演しダイナミックに踊る様子は、PIPならではの表現。
商品説明という面白味のない情報を楽しく見られる上、大切なポイントはしっかりと押さえている。 ｢映像を流すというマーケティングニーズはない」何をどう表現するべきかの先にPIPがあるE代表取締役社長このように多くの企業でPIPが使われだしているのは、豊かな表現力という理由に終始するものなのだろうか。
その活用メリットを、どのように考えるべきか。 本来、動画を流すというマーケティングニーズはない｣と断言する。
これは、マーケティングに動画が不要ということではなく、動画をマーケティングで使う必然性は何か、ということを問いかけている。 一つは、「豊かな表現力｣なのは間違いない。
前述の事例紹介にあるように、メッセージをより効果的に伝えられるなら動画を使う、ということである。 しかし、T氏は、「表現力だけが特長なら、PIPは成果を生み出すツールとして、ここまで注目を浴びなかった｣と言う。

T氏によると、PIPの必然性とは２つの要素で成り立つものという。 その一つが｢豊かな表現力｣であり、そしてもう一つがその表現物を届ける｢カバレッジの拡大｣だ。
「企業にとっての最大関心事は、『最大リーチにベストなソリューションは何か』ということ。 最大リーチとは縦軸×横軸で考える必要があり、縦軸とは高い表現力です。
つまり、これまでｌしか表現できなかったところを10表現できるようになることで、分かりやすくなる、訴求力が高まるというもの。 しかし、いくら縦軸が１０や100になっても横軸が低い数値のままではリーチ拡大はあり得ない。
横軸とは面、ずばり人口のカバレッジはどうかということ。 PIPの人口カバレッジについては、ブロードバンドユーザーの増加、そしてメディアポジションの変化により、成果を生み出すレベルにまで達してきている」ブロードバンド人口については、単純な数値増加だけに注目するのでは不十分で、もう一歩踏み込んで考えることが重要だ。
増加したブロードバンドユーザーのなかにはどんな人たちが含まれているだろうか。 ５０〜60歳代で、ここ１〜２年で初めてパソコンを買い、インターネットを始めた、という人も少なくないだろう。
パソコンでの操作に不慣れなネット初心者にとって、文字や画像の羅列したページを突きつけるのは、あまりにも酷である。 しかし、彼らには、ブロードバンド環境とハイスペックなマシン環境が整っていることが多い。
ならば、その環境を生かし、見やすさ、使いやすさを実現すれば、これまでのWebサイトでは離脱させてしまっていた人たちをきちんとすくい上げられる。 そうすることで、Webがメディアとしてカバーできるターゲット層の範囲は格段に広がる。
Web上でコンバージョンまで完結させることができる層を増やすのだから、コンバージョン数は上がる、そういうロジックである。 メディアポジションの変化に関連しては、2005年５月に野村総合研究所が行った｢ブロードバンドの普及状況、メディア利用時間の変化、ＨＤＲ(ハードディスク・レコーダー)の利用状況に関するインターネットアンケート調査｣がある。

ここでは、HDRユーザーの半数が、録画したテレビＣＭの80％以上をスキップするという結果が出ている。 同調査では、2009年にHDRの普及率は44％程度に達すると推計しており、今後、テレビＣＭスキップは常態化するとしている。
また同調査では、過去１年でのメディア接触において、６４％の人がパソコンでのインターネットの利用時間は増えたと回答している。 人々のメディア行動におけるネットの上腫が高iまる中、１５秒、３０秒のテレビＣＭの世界だけでは伝えきれなかったことが、時間の制約、表現の制約を超えて、いまWebの世界で実現可能となった。
まるで、ドラマや映画を見るように、多くの人に楽しみながらネットでの情報収集をしてもらえる情報発信のスタイル、それがPIP、ということなのである。 高度な表現ができる上により多くの人が使えることが強みPIPの視聴に必要なFlashは普及率を伸ばしている。
FlashVideoに対応しているFlashPlayer6以降の普及率は、2006年１１月の段階で98.49％だ(｢ブラウザー、映像アプリケーションのプラグイン調査」Ｊストリーム調べ)。 ブラウザーやOSの環境を選ばないFlashと人物動画を組み合わせたPIPは、単なる高度な表現技術とどまらず、より多く人に見てもらえる。
「最大リーチにベストなソリューションは何か｣という企業の命題を実現するのにぴったりの手法といえる。 しかし、「PIPだからコンバージョンがあがるのではない｣とT氏はいう。
例えば、最近PIP表現の入力フォームは増えているものの、その中には、ただ見栄えが良いだけのものもある。 こうした入力フォームでは、PIPを導入してもコンバージョンを落とすか、伸びないという結果が出ているという。
PIP版入力フォームを必要とする人というのは、一人ではフォーム入力に不安があるような人たちである。 ここで重要なのは、間違いをすぐに教えてくれるのか、条件分岐などでは記入すべきものしか表示させないような配慮をしているのか、専門用語に悩んだらすぐに解説してもらえるのかということにある。
ユーザーが入力フォームを使うとき、どこで悩むのか、どうしたら使いやすいか、そのために用いるべき機能は何かといったことを考え、作りこまないとPIPは生きてこない。 「フォームに入力してもらうという行為そのものへの考えをおざなりにしたまま、ＰPを導入してもコンバージョンは上がらない｣(T氏)というわけだ。
これまで、多くの企業サイトにおいて、コンバージョン数を増やすために取られていた手法は、Webサイトへのアクセス数を増やすために広告賀を増大させることであったかもしれない。 前述の"縦軸×横軸の式，でいえば、横軸(面)の数値のみを上げていく形になる。

PIPの発想は、むしろ広告費はそのままでいかにコンバージョン率を上げるかにある。 縦軸×横軸を、のでは、どちらが数(最大リーチ)が大きくなるか。
Webサイトを訪れたユーザーをスムーズにコンバージョンまで誘導するングを考える際に有効なものだろう。 ＰPは、情報を発信する企業側とそれを形にする作り手のスキルや思いの強さが結果を左右する表現といえる。
ＰPを使って成果を出すには、コンセプトとビジョンを企業側の担当者と制作側の担当者が共有できるかも重要だ。 そういう意味でPＰの制作プロセスは、これまで以上にコミュニケーションスキルが必要になる。
それは、今まで販売員やオペレーターなどに頼っていた"企業と顧客の直接対話"が、Webサイトでもできるようになってきた証ともいえる。 これまでインターネットを楽しむといえば､会社や自宅のリビング､書斎でパソコンを使って……というのが一般的なイメージだった｡それが今､変わりつつある。
総務省の2005年｢通信利用動向調査｣によると､2005年末時点の一般ユーザーのインターネット利用は､パソコンからが約6600万人､携帯電話などの携帯端末からが約7000万人と前年(パソコン･約6400万人､携帯端末･約5800万人)から逆転｡

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